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彩名堂-品牌抖音运营技巧--品牌抖音号如何运营

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即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视,也挡不住抖音火爆的势头。那么,在又一新媒体强势崛起的时代变革前,品牌该不该做抖音营销,抖音营销又该如何做呢?

 

 

抖音营销该不该做?

刷了2个多月的抖音和快手,也研究过不少相关数据报告,写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题,“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持,当然,也有不少类似二毛的《给抖音浇点凉水》这样的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上,我没有标新立异的观点,我的建议就是“胆大”、“心细”。

 

策略——胆大:

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门,有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点,而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻,且不论他们做的好与不好,可以肯定的是,他们成为了不管是品牌主,还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象,一言一行都受极大的关注,就曝光度而言,它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路,也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。那么做还是不做?我的答案是,大胆去做!浑水才能摸鱼,要是等到抖音营销商业模式逐渐成型,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!

 

执行——心细:

追热点是必须的,但盲目追热不可取。当下随着抖音营销的爆火,个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性,一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销,这种不经系统化战略性的布局的做饭,虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光,但最终只会事与愿违。所以,我很认同二毛的观点,浇浇凉水吧。

 

 

 

 

抖音营销该怎么做?

1、品牌可以官方入驻,“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻,我认为,可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

 

2、小心求证,大胆尝新。作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的,所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

 

3、内容尽量是:统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上,大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

 

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如,抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如,papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。

 

5、我认为的抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话,一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。

 

6、音频非常重要。抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

 

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零,外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是,在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。

 

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多,例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合,例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的,或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

 

9、少投硬广,多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看,目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好,这种通过KOL的产品植入,既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住,被选择。

 

10、运营上,多账号布局,团队全力投入。一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队!

 

10.5、最后半条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队,很难想象下一步会如何打磨这款“产品”;同时,腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下,抖音下一步是怎样的升级与大变,静待结局。所以,本文时效性应该很有限,前面的10条建议,给现在,最后这半条,留给未来。

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